洗衣液行業(yè)再起波瀾！日前，洗滌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌藍(lán)月亮推出一款專門針對(duì)手洗的全新洗衣液產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，成為全國(guó)首款“手洗專用洗衣液”產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士指出，未來5年洗衣液品類將處于成長(zhǎng)期，而洗衣液則將進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，整個(gè)洗衣液行業(yè)產(chǎn)品將更加精細(xì)化，未來寶潔、聯(lián)合利華也會(huì)推出或引進(jìn)新品牌來細(xì)分市場(chǎng)。
開發(fā)手洗市場(chǎng)洗衣液產(chǎn)品走向細(xì)分
曾經(jīng)被稱為洗滌行業(yè)藍(lán)海的洗衣液市場(chǎng)，如今已漸漸變成了一片魚目混雜的紅海。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各品牌產(chǎn)品正日漸呈現(xiàn)出市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)。
日前，藍(lán)月亮推出全國(guó)首款創(chuàng)新突破型新品“手洗專用洗衣液”，并已在各大型超市、賣場(chǎng)全面鋪貨。藍(lán)月亮產(chǎn)品研發(fā)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在高度現(xiàn)代化的今天，仍有不少消費(fèi)者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物時(shí)，面對(duì)粉、皂、液三種洗滌劑的選擇，受傳統(tǒng)習(xí)慣影響，不少消費(fèi)者仍習(xí)慣用粉、皂手洗衣物。對(duì)于洗衣液行業(yè)而言，進(jìn)軍這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將是大勢(shì)所趨。
無獨(dú)有偶，今年上半年，一直以“衛(wèi)新”、“媽媽壹選”兩大品牌專攻洗衣液市場(chǎng)的威萊集團(tuán)，啟動(dòng)了旗下“威露士”品牌的洗衣液項(xiàng)目，以三大品牌組合的姿態(tài)再次發(fā)力洗衣液市場(chǎng)。威萊集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“威露士塑造的是引健康需求的消毒去菌品牌；而衛(wèi)新就定位為高端領(lǐng)域的護(hù)理型洗衣液；媽媽壹選則針對(duì)有孩子的家庭，是大眾型家居產(chǎn)品。”他指出，未來5年洗衣液品類將處于成長(zhǎng)期，而洗衣液則進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，“推出威露士洗衣液的做法，就是威萊集團(tuán)以多品牌戰(zhàn)略提前細(xì)分市場(chǎng)。”
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的洗衣液產(chǎn)品已由過去單一的潔凈功能發(fā)展成多功能型，具有去污、除菌、柔順、護(hù)色、護(hù)膚、易漂洗等各種功能。同時(shí)，各大品牌還根據(jù)不同的人群以及不同的洗滌品細(xì)分有嬰兒洗衣液、絲毛洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、超濃縮洗衣液等多個(gè)品種，照顧到消費(fèi)者不同的需要。
競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化“深耕”成必然趨勢(shì)
洗衣液市場(chǎng)從此前的快速“跑馬圈地”走向如今的“深耕細(xì)作”，源于競(jìng)爭(zhēng)已開始走向白熱化。據(jù)了解，目前從國(guó)際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，都在爭(zhēng)搶著這塊誘人的蛋糕，甚至很多其他行業(yè)的企業(yè)也“跨界”擠進(jìn)洗衣液市場(chǎng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，我國(guó)市場(chǎng)上洗衣液品牌數(shù)量達(dá)45個(gè)，單品數(shù)量達(dá)601個(gè)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，洗衣液銷售市場(chǎng)2009年增幅超過100%，2010年全年增幅同期相比提升91%。其中，核心城市增長(zhǎng)89%，省會(huì)城市84%，地級(jí)市97%，農(nóng)村95%，幾乎都呈現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。為此，有人斷言，未來3～5年中國(guó)日化增長(zhǎng)最大的品類將是洗衣液。“洗衣液的實(shí)際發(fā)展速度確實(shí)高過業(yè)界的預(yù)期。”盛世傳美首席營(yíng)銷顧問吳志剛也表示。
中國(guó)洗滌用品協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)在“十二五”期間，我國(guó)洗滌劑市場(chǎng)還能保持年均6%的增長(zhǎng)幅度，但目前的洗滌劑結(jié)構(gòu)卻不盡合理。2010年，洗衣粉在洗滌用品總量的銷售額占比為65%，洗衣皂為21%，而洗衣液僅為14%。我國(guó)洗滌用品的結(jié)構(gòu)，相對(duì)于洗滌劑市場(chǎng)成熟、液體洗滌劑和濃縮劑占主導(dǎo)的國(guó)家，還存在著很大的差距。
伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)。根據(jù)尼爾森2010年年末的數(shù)據(jù)顯示，該品類里銷售Top5品牌共占據(jù)六成的市場(chǎng)份額，其中的冠軍品牌藍(lán)月亮更是憑借44%的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的頭把交椅。
明星代言泛濫
價(jià)格戰(zhàn)愈演愈熱
為爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額，各大品牌都在不遺余力地進(jìn)行品牌營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)專家陳天指出，2008年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的階段，“洗衣液市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展的第一階段，該階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)以知名度和價(jià)格為主。”
據(jù)了解，在化妝品領(lǐng)域盛行的明星代言策略，在洗衣液領(lǐng)域同樣是愈演愈熱。自立白2008年年底請(qǐng)來周迅做代言人后，今年5月，李冰冰也走進(jìn)立白洗衣液的廣告；而藍(lán)月亮之前由“跳水皇后”郭晶晶代言，去年年底又請(qǐng)來知性女性代表?xiàng)顬懀煌妒恳舱?qǐng)來了楊千嬅……盡管企業(yè)大都不愿回應(yīng)代言費(fèi)的問題，但熟悉明星代言行情的業(yè)內(nèi)人士透露，目前洗衣液企業(yè)看中的幾大明星“都是一線價(jià)格，一般都要7位數(shù)的代言費(fèi)。”與此同時(shí)，洗衣液的廣告投入也不菲。
在利用明星代言提高知名度的同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也成為強(qiáng)者搏殺的首要手段。聯(lián)合利華的奧妙洗衣液早在2009年入市時(shí)，就以“零售價(jià)低于同類產(chǎn)品30%”的利器所向披靡，如今低價(jià)策略仍是其主要促銷手段之一。同樣的，在今年國(guó)慶期間，2L裝的衛(wèi)新原價(jià)45元，特價(jià)19.9元；藍(lán)月亮3L裝原價(jià)60元左右，特價(jià)降至29.9元；易初蓮花一款2L裝的自主品牌洗衣液，甚至賣出了8元左右的“跳樓價(jià)”；另外，奧妙洗衣液2000克加送800克的特價(jià)促銷、立白洗衣液1000克做9.9元的特價(jià)比比皆是，價(jià)格戰(zhàn)已然成為各品牌快速擴(kuò)大市場(chǎng)和強(qiáng)占市場(chǎng)占有率的快捷手段。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士谷俊表示，價(jià)格戰(zhàn)只是洗衣液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一步，接下來在功能、效果等細(xì)分市場(chǎng)上，將會(huì)有更激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)專家陳天也預(yù)測(cè)，未來洗衣液將進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，包括寶潔、聯(lián)合利華未來也肯定會(huì)推出或引進(jìn)新品牌來細(xì)分市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，未來5年洗衣液品類將處于成長(zhǎng)期，而洗衣液則將進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，整個(gè)洗衣液行業(yè)產(chǎn)品將更加精細(xì)化，未來寶潔、聯(lián)合利華也會(huì)推出或引進(jìn)新品牌來細(xì)分市場(chǎng)。
開發(fā)手洗市場(chǎng)洗衣液產(chǎn)品走向細(xì)分
曾經(jīng)被稱為洗滌行業(yè)藍(lán)海的洗衣液市場(chǎng)，如今已漸漸變成了一片魚目混雜的紅海。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各品牌產(chǎn)品正日漸呈現(xiàn)出市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)。
日前，藍(lán)月亮推出全國(guó)首款創(chuàng)新突破型新品“手洗專用洗衣液”，并已在各大型超市、賣場(chǎng)全面鋪貨。藍(lán)月亮產(chǎn)品研發(fā)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在高度現(xiàn)代化的今天，仍有不少消費(fèi)者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物時(shí)，面對(duì)粉、皂、液三種洗滌劑的選擇，受傳統(tǒng)習(xí)慣影響，不少消費(fèi)者仍習(xí)慣用粉、皂手洗衣物。對(duì)于洗衣液行業(yè)而言，進(jìn)軍這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將是大勢(shì)所趨。
無獨(dú)有偶，今年上半年，一直以“衛(wèi)新”、“媽媽壹選”兩大品牌專攻洗衣液市場(chǎng)的威萊集團(tuán)，啟動(dòng)了旗下“威露士”品牌的洗衣液項(xiàng)目，以三大品牌組合的姿態(tài)再次發(fā)力洗衣液市場(chǎng)。威萊集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“威露士塑造的是引健康需求的消毒去菌品牌；而衛(wèi)新就定位為高端領(lǐng)域的護(hù)理型洗衣液；媽媽壹選則針對(duì)有孩子的家庭，是大眾型家居產(chǎn)品。”他指出，未來5年洗衣液品類將處于成長(zhǎng)期，而洗衣液則進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，“推出威露士洗衣液的做法，就是威萊集團(tuán)以多品牌戰(zhàn)略提前細(xì)分市場(chǎng)。”
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的洗衣液產(chǎn)品已由過去單一的潔凈功能發(fā)展成多功能型，具有去污、除菌、柔順、護(hù)色、護(hù)膚、易漂洗等各種功能。同時(shí)，各大品牌還根據(jù)不同的人群以及不同的洗滌品細(xì)分有嬰兒洗衣液、絲毛洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、超濃縮洗衣液等多個(gè)品種，照顧到消費(fèi)者不同的需要。
競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化“深耕”成必然趨勢(shì)
洗衣液市場(chǎng)從此前的快速“跑馬圈地”走向如今的“深耕細(xì)作”，源于競(jìng)爭(zhēng)已開始走向白熱化。據(jù)了解，目前從國(guó)際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，都在爭(zhēng)搶著這塊誘人的蛋糕，甚至很多其他行業(yè)的企業(yè)也“跨界”擠進(jìn)洗衣液市場(chǎng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，我國(guó)市場(chǎng)上洗衣液品牌數(shù)量達(dá)45個(gè)，單品數(shù)量達(dá)601個(gè)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，洗衣液銷售市場(chǎng)2009年增幅超過100%，2010年全年增幅同期相比提升91%。其中，核心城市增長(zhǎng)89%，省會(huì)城市84%，地級(jí)市97%，農(nóng)村95%，幾乎都呈現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。為此，有人斷言，未來3～5年中國(guó)日化增長(zhǎng)最大的品類將是洗衣液。“洗衣液的實(shí)際發(fā)展速度確實(shí)高過業(yè)界的預(yù)期。”盛世傳美首席營(yíng)銷顧問吳志剛也表示。
中國(guó)洗滌用品協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)在“十二五”期間，我國(guó)洗滌劑市場(chǎng)還能保持年均6%的增長(zhǎng)幅度，但目前的洗滌劑結(jié)構(gòu)卻不盡合理。2010年，洗衣粉在洗滌用品總量的銷售額占比為65%，洗衣皂為21%，而洗衣液僅為14%。我國(guó)洗滌用品的結(jié)構(gòu)，相對(duì)于洗滌劑市場(chǎng)成熟、液體洗滌劑和濃縮劑占主導(dǎo)的國(guó)家，還存在著很大的差距。
伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)。根據(jù)尼爾森2010年年末的數(shù)據(jù)顯示，該品類里銷售Top5品牌共占據(jù)六成的市場(chǎng)份額，其中的冠軍品牌藍(lán)月亮更是憑借44%的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的頭把交椅。
明星代言泛濫
價(jià)格戰(zhàn)愈演愈熱
為爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額，各大品牌都在不遺余力地進(jìn)行品牌營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)專家陳天指出，2008年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的階段，“洗衣液市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展的第一階段，該階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)以知名度和價(jià)格為主。”
據(jù)了解，在化妝品領(lǐng)域盛行的明星代言策略，在洗衣液領(lǐng)域同樣是愈演愈熱。自立白2008年年底請(qǐng)來周迅做代言人后，今年5月，李冰冰也走進(jìn)立白洗衣液的廣告；而藍(lán)月亮之前由“跳水皇后”郭晶晶代言，去年年底又請(qǐng)來知性女性代表?xiàng)顬懀煌妒恳舱?qǐng)來了楊千嬅……盡管企業(yè)大都不愿回應(yīng)代言費(fèi)的問題，但熟悉明星代言行情的業(yè)內(nèi)人士透露，目前洗衣液企業(yè)看中的幾大明星“都是一線價(jià)格，一般都要7位數(shù)的代言費(fèi)。”與此同時(shí)，洗衣液的廣告投入也不菲。
在利用明星代言提高知名度的同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也成為強(qiáng)者搏殺的首要手段。聯(lián)合利華的奧妙洗衣液早在2009年入市時(shí)，就以“零售價(jià)低于同類產(chǎn)品30%”的利器所向披靡，如今低價(jià)策略仍是其主要促銷手段之一。同樣的，在今年國(guó)慶期間，2L裝的衛(wèi)新原價(jià)45元，特價(jià)19.9元；藍(lán)月亮3L裝原價(jià)60元左右，特價(jià)降至29.9元；易初蓮花一款2L裝的自主品牌洗衣液，甚至賣出了8元左右的“跳樓價(jià)”；另外，奧妙洗衣液2000克加送800克的特價(jià)促銷、立白洗衣液1000克做9.9元的特價(jià)比比皆是，價(jià)格戰(zhàn)已然成為各品牌快速擴(kuò)大市場(chǎng)和強(qiáng)占市場(chǎng)占有率的快捷手段。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士谷俊表示，價(jià)格戰(zhàn)只是洗衣液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一步，接下來在功能、效果等細(xì)分市場(chǎng)上，將會(huì)有更激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)專家陳天也預(yù)測(cè)，未來洗衣液將進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，包括寶潔、聯(lián)合利華未來也肯定會(huì)推出或引進(jìn)新品牌來細(xì)分市場(chǎng)。
