中國石油和化工網(wǎng)10月28日訊
在市場持續(xù)低迷的壓力下，攀枝花鈦白企業(yè)紛紛創(chuàng)新營銷方式拓展市場。記者日前從攀枝花市最大的民營鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)鈦海科技獲悉，該公司將外貿(mào)部搬至上海，主動“走出去”拓展市場。
“訂單最多的一天達到2000多噸，而公司2條生產(chǎn)線設(shè)計的日產(chǎn)能不到300噸。”鈦海科技一位銷售負責(zé)人表示，“走出去”，既兼顧了經(jīng)銷商模式回款率方面的優(yōu)勢，又有效解決了我們與終端客戶信息不對稱的問題。今年7月起，公司銷售業(yè)務(wù)持續(xù)攀升，鈦白粉月銷售量從6月的4500噸，增加到9月的6000噸，已逼近公司生產(chǎn)線的設(shè)計產(chǎn)能。今年公司產(chǎn)能釋放率有望達到75%以上，產(chǎn)品出口率有望達到40%。
國有企業(yè)攀枝花釩鈦研究院的納米鈦白生產(chǎn)工藝和應(yīng)用領(lǐng)域都以“高、精、尖”著稱。2005年，研究院對生產(chǎn)線進行升級改造。這場接近1年的技改完成后，研究院原有的市場份額已逐漸被江蘇、安徽的2戶企業(yè)搶占。今年，憑借產(chǎn)品質(zhì)量方面的優(yōu)勢，研究院奪回了一定的市場份額，但由于市場信息不對稱等原因，銷售方面遲遲未能恢復(fù)元氣。
研究院專家杜建橋說，目前，國內(nèi)納米鈦白產(chǎn)量和產(chǎn)值不高，但它代表的是前沿、是未來，必須堅持下去。公司正與國內(nèi)一家大型塑料企業(yè)建立直銷關(guān)系，洽談一筆每年60噸左右的大訂單。如果談成，納米鈦白生產(chǎn)線將迎來美好的明天。
在拓展市場方面，攀西地區(qū)首家民營鈦白企業(yè)——興中鈦業(yè)更注重“產(chǎn)品求新”。繼2008年，放下“人民幣印制指定供貨商”光環(huán)，把產(chǎn)品升級到金紅石型鈦白粉后，今年，面對普通鈦白粉持續(xù)低迷的市場行情，該企業(yè)敏銳捕捉市場信息，在兼顧傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，生產(chǎn)出可用做脫硝劑載體的特種鈦白粉。目前，這些鈦白粉供不應(yīng)求，效益可觀。
