2012年已經(jīng)到來，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍在持續(xù)、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經(jīng)濟環(huán)境，涂料企業(yè)如何才能突破重圍?
加大產(chǎn)品研發(fā)力度
涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重已是不爭的事實，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)制勝的法寶。
從國內(nèi)市場看，主流高端市場被國外涂料巨頭所控制，民族品牌多以價廉物美的產(chǎn)品為主并占據(jù)低端市場。對于現(xiàn)在的消費者來說，購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感還是精神層面，都希望得到滿足。因此，民族涂料企業(yè)可以運用特征—優(yōu)點—利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，誰能更快、更多、更好地滿足消費者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。
從國內(nèi)市場看，一二線城市市場已逐漸飽和，三四線城市仍大有可為。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，民族涂料企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)物美價廉的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)三四線城市的市場消費水平。
構(gòu)建新型廠商關(guān)系
市場的不景氣影響了產(chǎn)品銷量，當(dāng)前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的日子普遍不好過。唇亡齒寒，涂料經(jīng)銷商賣不出產(chǎn)品，涂料企業(yè)也是如坐針氈。因此，涂料企業(yè)應(yīng)積極幫助、支持經(jīng)銷商，實現(xiàn)互利共贏。
首先，雙方要樹立雙贏理念，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商要同心協(xié)力實現(xiàn)銷售和利潤目標，建立起互相幫助的關(guān)系，堅持利益均衡、互信、互識、互利的原則。其次，涂料企業(yè)要加大營銷支持力度，完善產(chǎn)品支持、店面裝修支持、廣告投放支持等措施。再其次，要健全服務(wù)體系，加強營銷推廣。對于涂料行業(yè)來說，企業(yè)給予經(jīng)銷商的產(chǎn)品僅僅是個“半成品”，需要經(jīng)銷商后期的服務(wù)和工作。在此過程中，企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商有效的支持，共同將服務(wù)做好。
加速渠道下沉
受樓市調(diào)控政策影響，在一二線城市泛家居市場已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強烈。加緊下沉渠道，搶先占領(lǐng)潛力巨大的三四線市場，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。
以二三線市場作為主打市場，已經(jīng)成為所有民族涂料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。在多樂士、立邦等國外品牌占據(jù)一二線市場并趨于飽和的情況下，美涂士、巴德士、三棵樹等優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在農(nóng)村市場的基礎(chǔ)性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，結(jié)合自身優(yōu)勢，以業(yè)務(wù)代表為核心，積極開拓三四級市場，取得了顯著的效果。
發(fā)揮優(yōu)勢做大做強
一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：做大做強(多元化經(jīng)營)和做專做強(專業(yè)化經(jīng)營)。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，是企業(yè)走向強大的最優(yōu)路徑?如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化，做專做精企業(yè)的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。
對于涂料企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅持下去。無論做大做強還是做專做強，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。
